這樣一來(lái)，山東不銹鋼管市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠(chǎng)特別是一些中小型鋼廠(chǎng)的廠(chǎng)內庫存居高不下，銷(xiāo)售渠道不暢，嚴重影響了產(chǎn)品變現的能力。相對大型鋼廠(chǎng)而言，中小型鋼廠(chǎng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷(xiāo)售中想方設法地回籠資金，以維持廠(chǎng)內正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠(chǎng)推出了一種新的銷(xiāo)售方式，被稱(chēng)為鋪貨銷(xiāo)售。

這樣也就加快了銷(xiāo)售節奏，使鋼價(jià)更能接近地氣，在一定程度上降低了市場(chǎng)風(fēng)險；二為定量，鋼廠(chǎng)每月在收到鋼貿商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每旬按規定銷(xiāo)售一定量的鋼材，鋼廠(chǎng)則承諾不再另行組織銷(xiāo)售；三為定價(jià)，廠(chǎng)商每旬初以當地實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為基礎，下浮30并負責完成當旬銷(xiāo)售任務(wù)；鋼廠(chǎng)按照協(xié)議，每月運送一定量的鋼材到指定倉庫。在實(shí)際操作中，一家鋼貿商每月的訂貨量不能少于1萬(wàn)噸。每旬一訂的話(huà)，僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的力量，很難銷(xiāo)售這么多鋼材。為此，往往以一家鋼貿企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿商聯(lián)手銷(xiāo)售，確保在“三定”框架下，及時(shí)協(xié)助鋼廠(chǎng)回籠資金。

在運輸途中或已到達指定倉庫，成了商家的庫存；還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動(dòng)資金。也就是說(shuō)，鋼貿商做1噸鋼材的生意，須占用約3噸鋼材的資金量。由于資金運作成本很高，在行情低迷時(shí)，鋼貿商即使有30元/噸~50元/噸的差價(jià)利潤，到時(shí)候一結賬十有八九也是虧損的。特別是一些貸款的鋼貿企業(yè)，經(jīng)常出現利息成本也收不回來(lái)的情況，更不用說(shuō)賺錢(qián)了。